تبحث شركات كثيرة في السعودية عن قناة تصل بها إلى العميل قبل أن يكتب اسم المنتج في محرك البحث، ولهذا تتجه إلى اعلانات يوتيوب بوصفها مساحة يجمع فيها المشاهد بين الترفيه والبحث عن المنتجات ومقارنة الخيارات. لكن نجاح الحملة لا يتوقف على رفع فيديو ودفع ميزانية، بل على اختيار نوع الحملة والصيغة المناسبة للهدف، وضبط الاستهداف، وقياس النتيجة بطريقة صحيحة.
في هذا الدليل نشرح ما تغيّر في الإعلان على يوتيوب خلال 2025 و2026، مثل انتقال حملات Video Action إلى حملات Demand Gen، ونعرض خطوات الإعداد من داخل Google Ads، والأخطاء التي نراها كثيرًا في حسابات المعلنين، اعتمادًا على خبرة فريق رابح للتسويق الإلكتروني منذ 2014 في إدارة حملات جوجل في السعودية ومصر.
جدول المحتويات
ما هي اعلانات يوتيوب؟
اعلانات يوتيوب هي إعلانات فيديو أو صور تُدار من حساب Google Ads، وتظهر قبل مقاطع يوتيوب أو أثناءها أو بعدها، وفي نتائج البحث والصفحة الرئيسية وبين مقاطع Shorts. يدفع المعلن حسب نموذج المزايدة الذي يختاره، مثل الدفع مقابل المشاهدة (CPV) أو مقابل ألف ظهور (CPM)، أو وفق هدف التحويل.
ويتيح يوتيوب الوصول إلى جمهور واسع في المملكة؛ إذ ينقل تقرير DataReportal عن السعودية لعام 2026 عن موارد جوجل الإعلانية وصولًا إعلانيًا يبلغ 27.5 مليون مستخدم في أواخر 2025، أي نحو 79.2% من إجمالي السكان. وينبّه التقرير إلى أن الوصول الإعلاني لا يساوي بالضرورة عدد المستخدمين النشطين شهريًا، فهو مؤشر على حجم الجمهور القابل للاستهداف.
لماذا تهم اعلانات يوتيوب الشركات في السعودية والخليج؟
تهم لأنها تجمع بين الوصول الواسع والاستهداف الدقيق في منصة واحدة، فتستطيع الشركة تقديم منتجها بالصوت والحركة لجمهور محدد بالموقع والاهتمام ونية الشراء، ثم إعادة استهداف من شاهد الإعلان أو زار الموقع، وربط ذلك كله بقياس التحويلات داخل حساب Google Ads نفسه.
- الفيديو يشرح ما يصعب شرحه بالنص، مثل منتج تقني يحتاج إلى عرض عملي أو مشروع عقاري يحتاج إلى جولة مصوّرة.
- الاستهداف حسب النية: شرائح الجمهور ضمن السوق (In-market) والشرائح المخصصة المبنية على عبارات البحث تقرّبك ممن يقارن بين الخيارات فعلًا.
- التكامل مع حملات البحث: من يشاهد الفيديو اليوم قد يبحث باسم علامتك غدًا فتلتقطه حملة البحث.
مثال من واقع السوق: عيادة أسنان في جدة تقدّم خدمة التقويم الشفاف. إعلان البحث وحده ينتظر من يكتب اسم الخدمة، بينما فيديو قصير يشرح مراحل العلاج ويُعرض لسكان جدة المهتمين بالعناية بالأسنان يبني الطلب قبل البحث، ثم تلتقط حملة البحث هذا الطلب حين يتحول إلى استفسار.
صيغ الإعلان على يوتيوب المتاحة في 2026
تتوزع صيغ الإعلان الحالية على يوتيوب على ست صيغ رئيسية: الإعلان القابل للتخطي، وغير القابل للتخطي، وإعلان Bumper القصير، وإعلان الخلاصة (In-feed)، وإعلانات Shorts، وإعلان Masthead أعلى الصفحة الرئيسية. ولكل صيغة طريقة في احتساب التكلفة وهدف تناسبه أكثر من غيره.
وتشرح صفحة صيغ إعلانات الفيديو في مساعدة Google Ads طريقة عمل كل صيغة على النحو التالي:
- الإعلان القابل للتخطي (Skippable in-stream): يظهر قبل الفيديو أو أثناءه أو بعده، ويستطيع المشاهد تخطيه بعد 5 ثوانٍ. مع مزايدة CPV تدفع حين يشاهد 30 ثانية، أو الإعلان كاملًا إن كان أقصر، أو حين يتفاعل معه.
- الإعلان غير القابل للتخطي (Non-skippable in-stream): يُشاهد كاملًا ويُحتسب بالظهور عبر CPM المستهدف، وتختلف مدته المسموح بها حسب نوع الحملة.
- إعلان Bumper: لا يمكن تخطيه ومدته 6 ثوانٍ أو أقل، ويناسب ترسيخ رسالة واحدة بسيطة.
- إعلان الخلاصة (In-feed video): لقطة مصغّرة (Thumbnail) ونص يظهران في نتائج بحث يوتيوب واقتراحات المشاهدة التالية والصفحة الرئيسية، وتدفع حين ينقر المستخدم للمشاهدة.
- إعلانات Shorts: تظهر بين المقاطع القصيرة ويمكن تجاوزها بالتمرير، وتُحتسب المشاهدة عند متابعة 10 ثوانٍ أو حتى النهاية أو عند التفاعل.
- إعلان Masthead: يظهر أعلى الصفحة الرئيسية ليوتيوب، ولا يُحجز إلا عبر ممثل مبيعات جوجل.
أنواع حملات اعلانات يوتيوب: حملات الفيديو أم Demand Gen؟
اختر حملة الفيديو (Video) إذا كان هدفك الوصول أو المشاهدات أو تكرار الظهور لجمهور محدد، واختر حملة Demand Gen إذا كان هدفك التحويلات مثل المبيعات والعملاء المحتملين وزيارات الموقع، لأن جوجل نقلت حملات Video Action السابقة إلى Demand Gen وأضافت إليها مواضع ظهور خارج يوتيوب.
وبحسب صفحة ترقية حملات Video Action إلى Demand Gen أوقفت جوجل إنشاء حملات Video Action الجديدة في أبريل 2025، وبدأت الترقية التلقائية في يوليو 2025، على أن تُرقّى آخر الحملات المتبقية في أبريل 2026. وتنتقل الفوترة بعد الترقية من الظهور فقط إلى مزيج من CPM وCPC حسب الموضع والصيغة، كما أن إعدادات مثل الميزانيات المشتركة ونماذج العملاء المحتملين (Lead forms) لا تتوفر في Demand Gen.
أما حملات الفيديو فتقدّم وفق دليل إنشاء حملة فيديو في Google Ads هدفًا باسم الوصول والمشاهدات والتفاعل على يوتيوب، ولا يتطلب إعداد تحويلات. ومن أبرز أنواعه الفرعية:
- الوصول الفعّال (Efficient reach): يجمع Bumper والقابل للتخطي والخلاصة وShorts للوصول إلى أكبر عدد من المستخدمين الفريدين.
- الوصول غير القابل للتخطي (Non-skippable reach): يعتمد على الإعلانات غير القابلة للتخطي مع Bumper لإيصال الرسالة كاملة.
- التكرار المستهدف (Target frequency): يعرض الإعلان على الشخص نفسه عددًا محددًا من المرات أسبوعيًا أو شهريًا.
- تسلسل الإعلانات (Ad sequence): يروي قصة على مراحل بترتيب تحدده أنت.
- المشاهدات (Video views): يركّز على زيادة مشاهدات فيديو بعينه.
وتوضح صفحة حملات Demand Gen أن إعلاناتها تظهر على يوتيوب بما فيه Shorts، وعلى Discover وGmail وشبكة الإعلانات الرسومية، مع ضوابط قنوات تسمح بحصر الظهور في Shorts مثلًا، ودعم الفيديو والصور والكاروسيل وشرائح الجمهور المشابه (Lookalike) المبنية على عملائك أو مشاهدي قناتك. وتنصح الصفحة عند استخدام CPA المستهدف بميزانية يومية لا تقل عن 10 أضعاف قيمته.
وإذا كنت تقارن بين يوتيوب وبقية قنوات جوجل، فمقالنا عن أنواع إعلانات جوجل يضع حملات البحث والتسوق وPerformance Max والفيديو في سياق واحد يساعدك على توزيع الميزانية بينها حسب الهدف.
خطوات إنشاء حملة فيديو من Google Ads
تبدأ الحملة بربط قناة يوتيوب بحساب Google Ads ورفع الفيديو على القناة، ثم اختيار الهدف ونوع الحملة، وتحديد الميزانية واستراتيجية المزايدة، وضبط الاستهداف داخل المجموعات الإعلانية، وأخيرًا إنشاء الإعلان بعنوان ونص ودعوة إجراء ورابط صفحة هبوط تناسب الرسالة وتكمل ما بدأه الفيديو.
- اربط القناة بالحساب: اربط قناة يوتيوب من إعدادات Google Ads لتستخدم بيانات المشاهدين في إعادة الاستهداف.
- جهّز التتبع: إن كان هدفك تحويليًا فثبّت علامة Google واربط GA4، وحدد الإجراءات التي تمثل نجاحًا فعليًا مثل الشراء أو إرسال النموذج أو الاتصال.
- اختر الهدف: المبيعات أو العملاء المحتملون أو الزيارات تقودك غالبًا إلى Demand Gen، والوصول والمشاهدات تقودك إلى حملة الفيديو.
- حدد الميزانية والمزايدة: CPM المستهدف للوصول، وCPV للمشاهدات، والتحويلات أو قيمتها لـ Demand Gen.
- اضبط الاستهداف: الموقع واللغة أولًا، ثم الجمهور والمحتوى، مع استبعاد المواضع غير المناسبة لعلامتك.
- أنشئ الإعلان: اختر الفيديو من القناة، واكتب العنوان والوصف ودعوة الإجراء، وتأكد أن صفحة الهبوط تكمل وعد الإعلان.
- راجع قبل النشر: تحقق من التتبع والميزانية، واترك الحملة تعمل فترة كافية قبل أي تعديل كبير.
وإذا كانت هذه أول حملة لك على جوجل عمومًا، فالشرح التفصيلي لـطريقة عمل اعلان على جوجل يغطي إنشاء الحساب وإعداد الفوترة وربط الأدوات قبل الدخول في تفاصيل الفيديو.
ومن المتطلبات الفنية التي تذكرها صفحة حملات الوصول بالفيديو: دقة 1080p موصى بها وحد أدنى 720p، ونسب عرض 16:9 أو 9:16 أو 1:1، وعنوان ووصف حتى 90 حرفًا لكل منهما، مع توصية بأن يكون العنوان في حدود 40 حرفًا. وتنشئ ميزة تحسينات الفيديو نسخًا عمودية تلقائيًا ما لم تلغِ تفعيلها.
عمليًا، ننصح بتجهيز نسختين على الأقل من كل فيديو: نسخة أفقية للمشاهدة داخل المقاطع الطويلة وعلى شاشات التلفزيون، ونسخة عمودية مصممة من البداية لمقاطع Shorts بدل الاعتماد على القص التلقائي، لأن العناصر المهمة مثل اسم المنتج والسعر قد تخرج من الإطار عند القص. ونضيف إليهما نسخة قصيرة جدًا لإعلانات Bumper تحمل رسالة واحدة فقط، فتصبح لدى الحملة مادة تناسب كل موضع ظهور بدل فيديو واحد يُفرض على جميع المواضع.
أما سؤال الميزانية فلا توجد له إجابة ثابتة، لأن التكلفة تُحدد بمزاد لحظي يتأثر بالجمهور والموسم وجودة الإعلان. شرحنا هذه العوامل ونماذج الدفع في مقال اسعار اعلانات قوقل، والقاعدة العملية هي البدء بميزانية اختبار ثم توسيع ما يثبت أداءه.
خيارات الاستهداف المتاحة على يوتيوب
يقوم الاستهداف على محورين: من تريد الوصول إليه (الجمهور)، وأين تريد الظهور (المحتوى). يجمع المحور الأول الخصائص السكانية والاهتمامات ونية الشراء وبياناتك الخاصة، ويضم الثاني الكلمات المفتاحية والموضوعات ومواضع محددة كقنوات أو مقاطع بعينها، إلى جانب الموقع الجغرافي ونوع الجهاز.
وتسرد صفحة الاستهداف في حملات الفيديو الخيارات التالية:
- الخصائص السكانية: العمر والجنس والحالة الأبوية ودخل الأسرة، إضافة إلى الخصائص السكانية التفصيلية.
- الاهتمامات: شرائح الاهتمام العام (Affinity) وشرائح ضمن السوق (In-market) والأحداث الحياتية والشرائح المخصصة (Custom segments).
- بياناتك: زوار الموقع ومشاهدو القناة وقوائم العملاء عبر Customer Match.
- المحتوى: كلمات مفتاحية وموضوعات ومواضع تشمل قنوات وفيديوهات ومواقع وتطبيقات.
- الموقع والجهاز: مدن أو مناطق بعينها، وأجهزة الكمبيوتر والهواتف وشاشات التلفزيون.
مثال تطبيقي: متجر إلكترونيات في الرياض يطلق سماعات جديدة. يبدأ بشريحة مخصصة مبنية على عبارات بحث عن الطرازات المنافسة مع استهداف جغرافي للرياض، ثم يعيد استهداف من شاهد معظم الفيديو بإعلان Demand Gen يعرض رابط الشراء.
وفي مصر قد تعتمد شركة تدريب في القاهرة على استهداف قنوات تعليمية محددة بدل الاهتمامات العامة، لأن جمهورها يتضح من المحتوى الذي يتابعه.
توسيع الاستهداف أو تضييقه قرار يُتخذ بالبيانات لا بالانطباع، وهو جزء من منهجية إدارة حملات جوجل الإعلانية التي تعتمد على مراجعة تقارير المواضع والجمهور بانتظام واستبعاد ما لا يخدم الهدف.
كيف تصمم إعلان فيديو ينجح على يوتيوب؟
اعتمد على إطار ABCD الذي طوّرته جوجل من تحليل إعلانات يوتيوب: اجذب الانتباه من اللحظات الأولى، وأظهر العلامة التجارية مبكرًا وبشكل طبيعي، واصنع ارتباطًا بقصة أو مشكلة يعرفها المشاهد، ثم وجّهه إلى خطوة واضحة مثل زيارة الموقع أو الاتصال أو الشراء.
ويذكر دليل Think with Google لأفضل ممارسات الإبداع في إعلانات يوتيوب أن الإعلانات التي اتبعت هذه المبادئ أظهرت ارتفاعًا بنسبة 30% في احتمال المبيعات قصيرة المدى و17% في المساهمة طويلة المدى للعلامة، وفق دراسة Google/Kantar على 11,000 إعلان نُشرت في 2021. وهذه النتائج مرتبطة بمنهجية الدراسة وعيّنتها العالمية، فلا تُقرأ وعدًا بنتيجة محددة لحملتك.
- ابدأ بالمشكلة أو المنتج في اللقطة الأولى، ولا تؤخر الفكرة الأساسية إلى ما بعد مقدمة طويلة.
- أضف نصوصًا على الشاشة تدعم الرسالة لمن يشاهد دون صوت.
- استخدم اللهجة المناسبة للسوق: لهجة سعودية واضحة لجمهور المملكة، ولهجة مصرية لجمهور مصر.
- اختبر أكثر من افتتاحية وأكثر من دعوة إجراء، واحتفظ بالنسخة الأفضل أداءً بعد جمع بيانات كافية.
ويمكن إعادة توظيف المادة نفسها على منصات مثل تيك توك وسناب شات وإنستغرام بعد تعديل الإيقاع والمقاس، وهو ما ننسقه مع فريق شركة اعلانات سوشيال ميديا.
كيف تقيس نتائج حملات الفيديو؟
يرتبط القياس بالهدف: حملات الوصول تُقاس بالوصول الفريد ومتوسط تكرار الظهور وتكلفة الألف ظهور، وحملات المشاهدات بمعدل المشاهدة وتكلفتها، أما حملات Demand Gen فتُقاس بالتحويلات وتكلفة التحويل والعائد، مع متابعة البحث باسم العلامة التجارية في حملات البحث وGoogle Search Console بعد انطلاق الحملة.
ولقياس الأثر على الوعي تتيح جوجل دراسات Brand Lift التي تعرض استبيانات قصيرة على يوتيوب لمجموعتين: من شاهد الإعلان ومن لم يشاهده، ثم تحسب الفرق في تذكّر الإعلان والوعي بالعلامة والتفكير في الشراء. وتشير الصفحة إلى أن الخدمة غير متاحة لكل الحسابات وتتطلب التواصل مع ممثل جوجل.
أخطاء شائعة في حملات يوتيوب
أكثر الأخطاء شيوعًا هي اختيار نوع حملة لا يطابق الهدف، واستخدام فيديو تلفزيوني طويل دون افتتاحية جاذبة، وترك الاستهداف واسعًا بلا استبعادات، وإطلاق حملة تحويلية دون تتبع صحيح، والحكم على النتائج خلال أيام قليلة قبل أن تكتمل مرحلة تعلّم الخوارزمية.
- قياس حملة وصول بمؤشرات المبيعات: قِسها بالوصول والتكرار، واترك المبيعات لحملات Demand Gen.
- إعادة تدوير إعلان تلفزيوني كما هو: يوتيوب يحتاج إلى رسالة واضحة من البداية.
- إهمال استبعاد المواضع: راجع تقرير أماكن الظهور واستبعد ما لا يناسب علامتك.
- غياب التتبع: إطلاق حملة تحويلية دون علامة Google وتحويلات مضبوطة يحرم نظام المزايدة من البيانات التي يتعلم منها، ودليلنا العملي ما هو Google Analytics يشرح إعداد GA4 وربطه بالموقع.
- كثرة التعديل: تغيير الميزانية والاستهداف يوميًا يعيد الحملة إلى مرحلة التعلّم ويشوّش قراءة النتائج.
- تجاهل Shorts: الاكتفاء بفيديو أفقي يضيّع مساحة مقاطع Shorts التي تحتاج إلى نسخة عمودية مستقلة.
كيف يعمل فريق رابح على اعلانات يوتيوب؟
يبدأ فريق رابح بتحديد الهدف التجاري ومؤشر نجاح واحد واضح، ثم يراجع الحساب والتتبع، ويختار نوع الحملة والصيغة المناسبة لكل مرحلة من رحلة العميل، ويجهّز نسخ الفيديو المطلوبة، ويطلق الحملة بميزانية اختبار، ثم يحسّن أسبوعيًا بناءً على تقارير الجمهور والمواضع والتحويلات.
- جلسة فهم النشاط: من هو العميل، وما الذي يدفعه إلى الشراء، وما المدن التي نستهدفها في السعودية أو مصر.
- مراجعة التتبع: التأكد من علامة Google وأحداث GA4 والتحويلات قبل صرف أي ميزانية.
- خطة رحلة العميل: حملة فيديو للوصول في مرحلة الوعي، ثم Demand Gen لإعادة الاستهداف والتحويل، مع حملات البحث لالتقاط الطلب.
- تجهيز الإبداع: نصوص فيديو تتبع إطار ABCD بنسخ أفقية وعمودية ولهجة تناسب السوق.
- التحسين والتقارير: مراجعة المواضع والجمهور والتحويلات، وتقرير دوري يشرح ما تغيّر ولماذا.
نقدّم هذا العمل ضمن خدمة شركة إدارة إعلانات جوجل لعملائنا في الرياض وجدة والقاهرة، حيث تُدار حملات يوتيوب بالتنسيق مع حملات البحث وPerformance Max ضمن خطة واحدة بدل حملات منفصلة لا يرى بعضها بعضًا.
الأسئلة الشائعة عن اعلانات يوتيوب
جمعنا هنا الأسئلة التي يطرحها أصحاب الأعمال علينا كثيرًا قبل إطلاق أول حملة فيديو، من شروط البدء والتكلفة إلى الاستهداف الجغرافي والتغييرات الأخيرة في أنواع الحملات، مع إجابات مختصرة ومباشرة تساعدك على اتخاذ القرار المناسب لنشاطك قبل تخصيص أي ميزانية إعلانية.
هل يمكن الإعلان على يوتيوب دون قناة؟
تحتاج إلى رفع الفيديو على قناة يوتيوب ليُستخدم في الإعلان، ويمكن جعله غير مدرج (Unlisted) فلا يظهر للزوار في صفحة القناة. وربط القناة بالحساب يفيد في بناء قوائم مشاهدين لإعادة الاستهداف.
كم تكلفة الإعلان على يوتيوب؟
لا يوجد سعر ثابت، فالتكلفة تُحدد بمزاد لحظي يتأثر بالجمهور المستهدف والموسم والمنافسة وجودة الإعلان ونوع المزايدة. الأفضل أن تبدأ بميزانية اختبار، ثم تحسب تكلفة النتيجة الفعلية لنشاطك قبل التوسع.
ما الفرق بين CPV وCPM؟
في CPV تدفع مقابل المشاهدة أو التفاعل، وهو مناسب لحملات المشاهدات. وفي CPM تدفع مقابل كل ألف ظهور، وهو مناسب لحملات الوصول والإعلانات غير القابلة للتخطي.
هل يمكنني إدارة الحملات بنفسي؟
يمكنك ذلك إذا خصصت وقتًا للتعلّم والمتابعة الأسبوعية. ولمن يريد بناء هذه المهارة بشكل منظم نقدّم دورة اعلانات جوجل التي تغطي إعداد الحملات وقراءة التقارير وتحسينها.
هل تظهر الإعلانات على شاشات التلفزيون؟
نعم، يمكن استهداف شاشات التلفزيون ضمن خيارات الأجهزة، وهو ما يجعل النسخة الأفقية عالية الجودة مهمة لمن يستهدف المشاهدة المنزلية.
ما المدة المناسبة لإعلان الفيديو؟
تعتمد على الصيغة: إعلان Bumper قصير جدًا لرسالة واحدة، والإعلان القابل للتخطي يجب أن يقدّم الفكرة قبل ظهور زر التخطي، ومقاطع Shorts تحتاج إلى إيقاع سريع من أول لقطة.
هل تناسب اعلانات يوتيوب المتاجر الإلكترونية؟
نعم، خاصة عبر Demand Gen التي تدعم خلاصات المنتجات وإعادة استهداف زوار المتجر وشرائح الجمهور المشابه، مع قياس المبيعات عبر التحويلات المرتبطة بالحساب.
هل يمكن استهداف مدينة محددة في السعودية؟
نعم، يتيح الاستهداف الجغرافي اختيار مدن أو مناطق بعينها مثل الرياض أو جدة أو المنطقة الشرقية، ويمكن الجمع بينه وبين استهداف الجمهور والمحتوى.
ما الذي تغيّر في حملات الفيديو مؤخرًا؟
أبرز تغيير هو انتقال حملات Video Action إلى Demand Gen، فأصبحت الحملات التحويلية على يوتيوب تُدار من Demand Gen مع مواضع إضافية مثل Discover وGmail، بينما بقيت حملات الفيديو لأهداف الوصول والمشاهدات.
كيف أبدأ حملتي الأولى مع رابح؟
أرسل بيانات نشاطك وهدفك من الحملة عبر نموذج طلب الخدمة، وسيتواصل معك فريقنا لمراجعة الحساب واقتراح نوع الحملة والصيغة الأنسب لمرحلتك الحالية.
